Известно, что большинство логистических издержек составляют издержки, связанные с запасами. Именно поэтому управлению запасами уделяется все больше внимания. При этом многие забывают о том, что базой для всех мероприятий по управлению запасами является прогноз продаж. А прогноз дается коммерческим отделом, который обычно не заинтересован в данной работе, рассматривая ее как неприятную повинность, влекущую за собой еще и ответственность за данный прогноз.

Именно поэтому коммерсанты стараются всячески уклониться от составления прогноза или дают неправильную, непроработанную информацию. Такой неправильный прогноз приводит к неэффективному управлению запасами, какими бы эффективными инструментами не пользовались бы логисты. В айти есть такое понятие garbage in garbage out, оно как нельзя лучше отражает ситуацию с прогнозами продаж и управлением запасами. Как правило, достучаться до коммерсантов логистам не удается, так как эти два департамента преследуют разные цели. Удивительно, но решить проблему возможно устроив общеобразовательный тренинг по логистике для коммерсантов. Ознакомившись с эффектом хоккейной клюшки, методикой расчета стоимости страхового запаса и прочими понятиями управления запаса, коммерсанты понимают, какое влияние управление запасами оказывает на эффективность продаж и прибыль компании. Такие общеобразовательные лекции, устроенные для представителей смежных департаментов уже упели себя рекомендовать весьма положительно.